Viele kennen den Begriff "USP" (Unique Selling Point). Aber für viele UnternehmerInnen fühlt sich das so distanziert an, dass sie sehr wenig damit anfangen können in ihrer Kommunikation. Es klingt zu sehr nach irgendwelchen beliebigen "Nutzenversprechen" und plumper "Mehrwertauflistung". Und eine Aufreihung solcher formalen "Benefits" liest sich oft wie ein Querschnitt aus Business-Bullshit-Bingo. 🙊
Also nichts, womit sich jemand *wirklich* identifizieren kann - vor allem nicht Menschen, die ihre Selbstständigkeit und ihre Marke als Herzensthema sehen, womit sie andere unterstützen wollen und genau DAS auch irgendwie kommunizieren möchten, um Ihresgleichen anzuziehen. #magnetischsein 🧲
Darum geht es in meiner neusten Podcastfolge auch um deine ESPs - deine Emotional Selling Points. Die emotionalen Gründe WARUM jemand bei dir als Mensch kauft. Es sind oft ganz andere Punkte, als wir denken und hat viel weniger damit zu tun, was du leistest und viel mehr mit dem Gefühl, was du anderen dabei gibst.
Meine sind, wie am Bild zu erkennen, dass ich gerne Sekt trinke und lache 😂 Nein, Scherz, aber ich verrate sie dir tatsächlich auch in dieser Folge.
(Sekt trink ich aber tatsächlich unfassbar gerne... am liebsten den good ole Rotkäppchen, halb-mild. Übrigens - mein Geburtstag steht vor der Tür... 😉 okay, ich schweif gerade ein bisschen ab, liegt wohl am virtuellen Sekt-High. 😂)
#Prost! 🥂
Takeaways dieser Episode
🌟 Warum Menschen *wirklich* bei dir kaufen?
🌟 Wie du deine Emotional Selling Points herausfindest
🌟 Wie du sie in deiner Kommunikation und in deinem Marketing verwendest
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